7 estrategias para hacer crecer una empresa

Las estrategias para hacer crecer una empresa son de las herramientas más poderosas y relevantes que puede tener un empresario a su alcance.

El crecimiento empresarial se define como el incremento de las capacidades económicas, operativas y comerciales de una organización.

Por ello, es un concepto que va mucho más allá de la productividad o eficiencia en un momento determinado, sino que se enfoca en un proceso de expansión —bien sea gradual o acelerado— que además se sostendrá en el futuro.

Experimentar esta evolución conlleva beneficios como: consolidación de la institucionalización de la empresa, mayor alcance comercial, menor vulnerabilidad ante amenazas del entorno y, por supuesto, mejores expectativas de rentabilidad.

A continuación, compartimos una lista de 7 estrategias para hacer crecer una empresa que pueden tener un gran impacto tras una correcta implementación.

1. Reestructuración empresarial

Esta es una de las estrategias que tiene la capacidad de potencializar la eficiencia empresarial y, en consecuencia, los resultados.

La reestructuración empresarial hace referencia a una modificación sustancial y tangible en el interior de una organización, que se enfoca tanto en el modelo de gestión como en la dinámica de operación.

Incluso, una reestructuración empresarial puede conllevar cambios en la estructura societaria y en conceptos tan esenciales como el giro de negocios.

El fin de este proceso complejo e incluso drástico es generar una estructura y modelo operacional optimizada, considerando aprendizajes, áreas de mejora y oportunidades detectadas con anterioridad, lo que en consecuencia puede propiciar un crecimiento sostenido.

Los motivos o desafíos que pueden invitar a pensar en una reestructuración empresarial pueden ser tanto internos (falta de liquidez, estructura organizacional rígida, cambio generacional de una empresa, etcétera) como externos (coyunturas económicas y amenazas gubernamentales por cambios regulatorios, por ejemplo).

2. Fusión de empresas 

Considerando la definición legal resumida, la fusión de empresas es la integración de dos o más sociedades o personas morales/jurídicas.

Si lo vemos desde el punto de vista estratégico, es mucho más que una actualización en una estructura societaria.

La fusión de empresas es una de las mejores estrategias para hacer crecer rápidamente una empresa de mayor alcance, ya que permite unir las fuerzas, potencialidades y alcances que tenían originalmente dos o más empresas para conformar una organización única y emergente con mayor potencial.

Según lo expuesto en el Capítulo de la IX Ley General de Sociedades Mercantiles (artículos 224 y 226), la fusión de empresas en México se puede dar de dos formas:

• Las sociedades A y B se fusionan para crear una C;
• Las sociedades A y B se fusionan para que una de ellas se extinga y la otra subsista. 

En cualquiera de los casos, el objetivo es sumar cualidades, activos, capital y otros recursos, generando crecimiento y mejores expectativas de ingresos, penetración de mercado y otros objetivos.

3. Adquisición de empresas

La adquisición de empresas se produce cuando una organización compra acciones de otras  sociedades, pero manteniendo su personalidad jurídica.

Esto, por supuesto, genera una expansión inmediata y por ello se trata de otra de las estrategias para hacer crecer una empresa que son ideales para líderes que apuntan al corto plazo. 

Esto último es una de las principales razones del aumento de su implementación en los últimos meses. De acuerdo con Transactional Track Record, este tipo de operaciones crecieron más de un 20% en el país durante 2021.

4. Compra de activos

En este caso, no se trata de comprar sociedades y empresas desde un punto de vista accionario, sino de adquirir sus principales activos productivos, como maquinarias, marcas, vehículos e incluso tecnologías.

Esto permite ampliar el potencial productivo, operacional y comercial de la empresa que adquiere activos y, por ende, impulsar su crecimiento.

La principal ventaja estratégica de esta acción es que los activos adquiridos son de resultados comprobados, ya que han sido utilizados en una dinámica de operación anterior, lo cual incrementa el porcentaje de éxito.

5. Apalancamiento financiero

Consiste en el aumento de capital, al acceder a préstamos, financiamientos e inversiones, para tener la capacidad económica de realizar acciones que se traduzcan en mejoras o crecimiento inmediato en las empresas, como lo pueden ser las adquisiciones o compra de activos.

Un ejemplo de esta estrategia son las compras apalancadas (Leveraged Buyouts) que se basan en recibir préstamos entregando como garantías activos o potenciales ganancias futuras de la organización a adquirir.

De esta manera, se concretan compras o inversiones de gran alcance sin utilizar el capital de trabajo o los fondos inmediatos de una compañía.

6. Consolidar la estructura jerárquica

En ocasiones, no es necesario adoptar cambios generales como la reestructuración para impulsar la expansión empresarial.

Medidas puntuales y con enfoque específico como la actualización de la estructura jerárquica también pueden ser efectivas estrategias para hacer crecer una empresa.

Redefinir cargos, funciones y posiciones de mando ayuda a consolidar la organización interna y establecer un modelo de operación lógico y escalable.

Esto también puede involucrar modificaciones en modelos contractuales que deben negociarse y acordarse con empleados y otras partes interesadas.

7. Innovación cuidando la propiedad intelectual

Por supuesto, la innovación es una de las principales estrategias para hacer crecer una empresa. Esta puede aplicarse, en muchos casos, en términos de productos y oferta comercial.

Para que esta acción sea realmente favorable, sostenida a futuro y garantice los intereses de tu empresa, es importante considerar el aspecto legal asociado a la innovación, lo cual nos lleva a hablar de la propiedad intelectual.

Es importante considerar las estipulaciones de la nueva Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial y la Ley del Derecho de Autor, al igual que contar con apoyo y representación jurídica para trámites y procesos clave como:

• Registro de marcas (tanto a nivel nacional como internacional);
• Registro de denominación de origen;
• Cesiones de derechos y otras licencias;
• Y, por supuesto, registro de patentes.

¡Gracias por leernos! Ahora conoces cuáles estrategias pueden ayudarte a hacer crecer una empresa.

Como puedes apreciar, el éxito de la ejecución de cada una de estas estrategias depende, en gran parte, de la gestión de los aspectos legales.

Al captar capital privado, comprar activos, fusionarse o adquirir empresas, se requiere seguridad jurídica y eficiencia transaccional, tanto para agilizar los plazos como para evitar riesgos de índole legal.

Por otro lado, en conjunto con la implementación de estrategias de este tipo, es oportuno desarrollar programas integrales de compliance, que incluyan monitoreo, políticas escritas e incluso capacitación continua considerando las leyes y reglamentos aplicados a tu giro de negocios.

¿Encontraste la información que buscabas? Si aún tienes dudas o necesitas más información sobre el accionar jurídico para alguna de estas estrategias, ¡escríbenos en la caja de comentarios!